DOU出好案例丨DOU好物计划助商达建连,共创新增长

时间:2022-03-26 00:30:08阅读:751
本期DOU出好案例将从“DOU出好物计划”活动中,选取4个达人案例,看他们如何收获更多品牌青睐,挖掘商业新价值。达人带货,一直都是电商行业的热门营销手段,尤其是在近些年,伴随直

本期DOU出好案例将从“DOU出好物计划”活动中,拔取4个达人案例,看他们若何收成更多品牌喜爱,发掘商业新价值。

达人带货,一向都是电商行业的热点营销手段,尤其是在近些年,陪同直播电商、内收留电商、社交电商等新模式的崛起,达人带货在整个电商范畴的影响力不竭扩大。在抖音电商FACT经营矩阵模型中,T作为紧张的经营手段之一,就专门指代品牌与头部达人合作以实现品销双赢。

为了援助品牌、达人修建持久良性合作,斥地更广漠的发展空间,抖音电商整合商家、达人以及平台的各方资本,推出了“DOU好物计划”,对商家的经营举动举行延续校准,对达人带货营销手段实现不竭优化,抵消费者的购物需务实现充实满足,进而促成抖音电商平台生态的“滚雪球式”快速增长。

“DOU好物计划”活动时代,53位达人结合各自内收留特征,累计开播500余场,合作商品上播坑位数过千,直播带货综合暗示明显提升。他们傍边,既有贾乃亮、郝劭文如许的跨界明星,也有大狼狗郑建鹏&言真佳耦、搭搭“随便佳耦”如许的抖音创作者。

当短视频、直播带货成为品牌的紧张传布手段,达人该若何收成更多品牌喜爱,发掘商业新价值?本期DOU出好案例将为您发表答案。

贾乃亮:用专业的态度,造诣明星带货的持久爆发

现如今,明星艺人已经是直播带货行业里相配活泼的一员,他们自带流量和粉丝,更易促成发卖爆发,但因为窘蹙对直播电商的体系认知,以及对直播弄法的深度发掘,其直播间在承接跨界转行的流量热度和打造日销阵地的进阶需求方面,往往面临不小的压力。

旧年8月,贾乃亮进驻抖音电商,首播便创作发明了不俗的业绩,随后半年的时候,粉丝量敏捷冲破两万万,并且在后续的直播带货路途上,贾乃亮继续贯穿连接高爆发且不乱的发扬,开播在线观看人数超10万已成常态。在兼顾演艺事业的同时,贾乃亮仍能一再挤进抖音电商直播带货榜的前方,这场跨界掉实出色。

在贾乃亮的粉丝中,女性占比跨越了87%,都会蓝领、小镇青年、精美妈妈是重要消费群体,较高的消费人群占比为其带货转化奠基了丰厚的底子。但真正支持起贾乃亮直播间久长暗示的,照旧其本身的潜能与全力。

明星艺人本就并不窘蹙流量和粉丝,带货的专业性才是其可否在这条路途上坚持下往的环节。在直播间里,贾乃亮展示出了极强的专业性和介进热忱,不单会按照粉丝画像发掘消费需求,还积极抓住粉丝喜好提炼商品卖点,在介绍商品时,更是金句频出,诸如“大牌美妆不往外洋,惊喜狂欢就趁如今——横批,这是亮哥给你的爱”这类的趣味金句,总能成功调动起观众们的消费热忱。

对选品的严格以待,让贾乃亮和粉丝之间的信任关系加倍牢固。带货早期,贾乃亮重要以大牌产品为主,力图质量保证,后来跟着本身经验的雄厚,一些新锐品牌和品格国货开端不竭涌进其直播间。不单云云,直播间里所有口播商品贾乃亮城市亲自试用,真实的体验让其在介绍和保举商品时加倍游刃不足,客观的评价则让他和粉丝之间的距离进一步缩小。

凭仗着对直播带货的专业态度,以及与粉丝诚意相待的切履举动,贾乃亮在直播带货的路途上一往无前,在积极介进“DOU好物计划”后,凭仗杰出的暗示成功获封“电商好物保举官”的名称。

大狼狗郑建鹏&言真佳耦:短视频创作者转战电商,坚持品格直播、迅猛增长

与贾乃亮一同在“DOU好物计划”中获封“电商好物保举官”的,还有抖音电商的着名带货达人——大狼狗郑建鹏&言真佳耦。

这对广东佳耦凭仗“包租夫妻”的搞笑短视频在抖音蹿红,并以诙谐滑稽的人设和创气概格收成大批粉丝。在粉丝量冲破一万万时,大狼狗郑建鹏&言真佳耦开启了直播带货的转型之路,尽管他们在视频中诙谐滑稽爱搞怪,但在直播带货这件事情上,却很是严格和当真。

“品格直播间,办事万万家”,是大狼狗郑建鹏&言真佳耦的直播理念,一起以来他们都当真对待每一场直播,严格把控选品格量,专心为粉丝保举甄选好物,提供福利和优惠。“DOU好物计划”活动时代,大狼狗郑建鹏&言真佳耦也依旧贯穿连接本身气概,以品格带货为方针,慎重对待每一次建结合作,既保证粉丝的购物体验,也为本身和合作品牌的口碑着想。

用短视频为粉丝带往欢欣,用直播为粉丝带往实际优惠,两者素质上都是在把夸姣带给粉丝,这让大狼狗郑建鹏&言真佳耦逐步获取越来越多粉丝的承认。如今其粉丝量已跨越五万万,商家合作普及,在抖音电商美妆、食品、滋补等多个行业都有过很是俊拔的暗示。

郝劭文:独树一帜,在抖音电商开一家舒适沉浸的“小超市”

郝劭文也是明星跨界转行直播带货的一员,阿谁曾在《新乌龙院》里剃光头、戴墨镜的小僧人,如今已经是抖音电商上颇具人气且气概特立的带货主播。

在艺人直播界,郝劭文号称“劳模”,从旧年5月进驻抖音电商以来,郝劭文月均直播超20场,屡次登上带货榜第一,常常开播,城市有四、五万的粉丝涌进直播间,热度不凡。

但尽管观众众多,郝劭文的直播间却并不闹热强烈热闹富贵,反而更像是个安舒适静的深夜“小超市”,掌柜看店、耐心讲授,顾客随心选购,下单全凭小我喜好。简略的布景陈列、娓娓道来的讲授体式格式、真实有温度的介绍气概,让越来越多的人爱上了这个怪异的“小超市”。

在“DOU好物计划”活动发布后,郝劭文积极介进,将优价好物带给消费者的同时,也为品牌带来了销量、口碑的两重增长。他坦言:在抖音电商,只有坚持,每小我都有成功的机遇。

搭搭“随便佳耦”:以心换心,用朴拙培养信任

作为一位95后宝妈,搭搭还有着宝躲好物发掘机、吉尼斯纪录应战者等多重身份。在进驻抖音的三年时候里,搭搭通过“直播+短视频"的内收留组合模式,收成了一千多万粉丝,并凭仗真实的人设和美妆范畴极强的专业性,在带货方面获取了粉丝、品牌的一致承认。

不管是短视频创作时期的“豪宠”,照旧现如今的带货主播,搭搭一向都将朴拙作为本人的举动原则,以心换心,悉心培养和“外家团”建立起来的信任关系。也是因为这份真实,让搭搭成为了抖音商城官方直播间的合作主播,OLAY、欧莱雅等越来越多的品牌陆续和搭搭建立起了深度合作。

“DOU好物计划”活动时代,搭搭被更多美妆品牌熟知,她也用优异的带货暗示回应了商家们的期待。前不久,搭搭和抖音商城官方直播间携手打造的冰雪专场发卖火爆,4个小时的直播里,26款商品的发卖额占比到达了当月抖音商城官方直播间垂类赛道总发卖的90%。

履历了多年的发展,电商行业已经进进相对成熟、沉着的发展阶段,用户对直播内收留的需求不竭升级,商家、达人们在竞争流量方面迎来新的应战,若何长效经营,在存量时代斥地新的增长路子,成为了品牌和达人必要面临的合营命题。

将来,抖音电商将通过“DOU好物计划”,定向援助更多品牌寻觅高匹配度的达人,斥地新增长,同时援助达人雄厚商品供应,促使达人和品牌形发展期良性合作,把更多优价好物通过直播间介绍给更多消费者,创作发明消费者、达人、商家和平台的多方双赢

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